第37节
杨天华赞许地看了我一眼，似乎觉得我这番话说得特别好。曲歌听我这么说，饶有趣味地看了我一眼：“是吗？那继续往下看吧，一怡。” 张一怡用了半小时的时间详细介绍了方案的构想和具体的实施以及人员时间上的安排，不得不说，他们市场部在这方面还是有能人的。我提供的只是方案的思路，但是他们却具体到了每一步的实施步骤。 张一怡说完之后，曲总带头鼓起了掌。看着曲歌满是笑意的脸，我们都不由得松了口气。 曲歌言简意赅地说：“那就这么办吧，市场部抓紧落实，杨天华和应泽天你们好好配合市场部，我们争取在车展之前把一切准备到位！顺顺利利把车展办完！然后大家都好好回家过一个中秋节！” 会议就这么结束了，大家都大松了一口气。离席的时候，我看到张一怡、安晓桥和应泽天三个人的神情都十分怪异，应泽天自始至终没有说一句话，看上去神色之间满是疲惫。 我发现，他自始至终都低着头，没有看张一怡一眼。而安晓桥，她象征性地拿着笔记本，但是直到会议结束，我也没有见到她写一个字。看着她那一副楚楚可怜、处处隐忍的模样，我心中也是戚戚。 会议刚刚结束，陈珂就走了过来径直把我拉到了洗手间。 “怎么样了？通过了没？曲总说了什么吗？”她也很为我这件事心悬。 “嗯，通过了。曲总什么也没说，就让我们大家照做。”我笑着说。 “那就好，我担心死了。曲总办事就是高效率的，任何事只要有思路和具体实施办法，他就会直接放权让底下人去cao办。”她说。 “是啊，我也没想到，他居然一点意见都没有提。” “他不会提意见的，但是每一个方案在他脑海里一转，他就知道哪些环节可能会出漏洞，那里的想法不是很合理。但是只要大框架和思路是对的，那些小细节在实施的过程中都可以避免，他会适时提出来，而且一针见血。曲总的厉害之处，就是在这里。”陈珂对曲歌的评价很高，我想，应该是她跟着许总的缘故，所以公司里的很多内幕她都比旁人清楚。 想到这里，我不由得问她：“为什么方副总很少参加会议，也很少见到她呢？” 她微微一笑，她说：“方副总不管销售和售后，她负责的是公司行政事务还有财务。所以平时公司如何运营她不需要参与，但是公司的任何财务报表都要经过她之手，她的权力可大着呢。” 原来是这样，怪不得我们都很少见到她。除了公司几次大型的活动之外，几乎都见不到她的身影，对她的为人也并不十分了解。不过依稀记得，以前方副总和陈思远走得挺近。 我正和陈珂在聊天，手机响了，我一看，是曲歌发来的短信：“变聪明了，不错。” ☆、第六十二章 冷眼旁观识人性 我脸上自然而然呈现出甜蜜的笑容，没想到，这一幕都落到了陈珂的眼中。她趁我不注意一把抢过我的手机，嬉闹道：“我要看我要看，看看胜男每次看到谁的短信这么开心！” 我再抢过来已经是来不及了，索性就让她看了。她一看是曲歌，连忙把手机递给我说：“对不起，我不知道是……” “没事，也没发什么，嘿嘿。”我笑着看着她。 她见我不介意，于是神色放松了下来。看得出来，她和我一样，都是谨小慎微的人。 “那就好。其实，我明白的，胜男。”她会意地对我笑了笑。 我一直有些纠结要不要告诉她我和曲歌的这种关系，但是我又不知道从何说起，于是也只能笑了笑。 车展很快就进入到了紧锣密鼓的筹备阶段，我们销售部也都接到了相应的任务。为期三天的车展，我其中的一天被安排到车展的现场，其余的两天则是在展厅。 得知了详细的安排之后，我开始细致地分析我手中的客户资源，决定我要邀约的对象，做好了周密安排之后，我才开始打电话邀约客户。这对于我来说，又是一个把售车的机会，我想，我一定要把握好。 做好所有的准备工作之后，很快，我们期待已久的车展就开始了。车展第一天我的任务是留在展厅，当天我邀约的客户中有五组客户答应前来，于是我早早化好了淡妆、穿戴整齐来到展厅，准备打响第一战。 当天留在展厅的人除了我之外，居然还有王若妍和徐勇。看着他们两一脸jian诈的笑容，我心里就有些微微地发怵。我特意嘱咐了杨颖，假如我的客户是同一时间到来的，千万别让他们两钻了空子跑去接待了。 现在对于王若妍，我只有不断提防，宁愿让杨颖抢单，也不希望王若妍趁虚而入。 一大早，王若妍就笑眯眯地提着汉堡对我说：“胜男，杨颖，你们都没吃早餐吧？我买了kfc的汉堡包，你们一人一个。” 杨颖顿时就心动了，看了看我，想去接又担心被我批评。我见杨颖那一副垂涎欲滴的模样，于是笑笑地接了过来：“今天怎么这么大方呢，还给我们带肯德基的早餐，早餐里没放泻药吧？” 自从和她正是翻脸之后，我们两之间的对话经常这样皮笑rou不笑，你讽一言我刺一句，大家暗暗较劲，表面却一派和谐。我自己也渐渐感觉到自己言语里的辛辣，说实话，我不是很喜欢自己这样。 只是这个社会往往弱rou强食，你不强硬，别人就会顺竿往上爬。欺软怕硬的人实在是太多，特别是在4s店这个鱼龙混杂的地方，与形形色色的人打交道打久了，你就会不知不觉变得圆滑世故。 “怎么会呢，瞧你说的什么话。”王若妍也笑盈盈的，丝毫没有生气的样子。 我把两个汉堡都递给了杨颖，杨颖毫不客气地吃了起来。王若妍笑眯眯地看着我说：“胜男，你怎么不吃呢？” “我最近减肥呢，早上只喝粥，不吃其他的。”我对汉堡这种东西本来就不感冒，而且说实话，她之前就使过不少损招害我，所以还是防着一点好。 她笑了笑，也不再说话，转身就过去和徐勇小声商量着什么，两个人笑眯眯十分恩爱的样子。 没多久后，杨颖大喊：“不好，我吃太多了。胜男，你帮我看会儿，我去趟厕所。” 还没等我说话呢，她已经飞一样地跑去厕所了。我顿时会意了过来，王若妍买汉堡哪里是针对我，就是为了针对杨颖。 可惜，等我领悟过来已经太晚了。杨颖一上午跑了三四趟洗手间，她唯一邀约过来的一组客户也被徐勇殷勤的服务给打动，直接和徐勇签下了购车协议。杨颖气的跳脚，想找徐勇理论可是已经太晚了。当着那么多客户的面杨颖不好发作，所以只能一个人生闷气。 让我更没想到的是，我的三组客户下午居然是差不多时间来到展厅的，杨颖根本指望不上，我一个人一时也无法同时应酬三组客户。于是，徐勇和王若妍就这么以帮忙的名义一人抢走了我的一组客户。 那一天真的损失惨重，我和杨颖被他们弄得十分狼狈，杨颖气愤不已地找到杨天华说明了情况。他听说情况后，一下班就把我们四个人留住了。 “他们两故意给我买汉堡害得我拉肚子，然后把我的客户抢走，而且把胜男的客户也抢走了！”杨颖大喊道。 “经理，我们没有。当时客户已经来到展厅了，找了一圈没找到自己的销售顾问，所以我们才上前去接待的。后来客户更认可我们的业务能力，愿意和我们签单，难道我们能够拒绝吗？您说呢？”王若妍得了便宜卖乖，开始为自己叫屈。 “你……你……你不要欺人太甚！”杨颖说了半天，也说不出合适的理由。当时客户来展厅的时候她的确不在，不管是不是她被陷害，总之当时的情况的确是她失信于客户。按照公司的规定，其他销售是能去接待的。 “汉堡是什么情况？”杨天华问道。 “经理，我好心请她吃汉堡，是她自己不知道吃什么吃坏了肚子，怎么能够怪在我的头上？这也太冤枉人了！汉堡是我直接从kfc买的，我这里还有小票！我怎么可能害她！我哪有那么阴险！”王若妍连忙为自己辩解。 在这个过程中，我一直默默听着没说什么话。对于这种吃暗亏的事儿，我知道吵到杨天华面前也一样，得不出结论，也不能说他们不对，只能自己打碎牙齿往肚子里咽。 眼看着公司今天的汽车销量比去年好了，原来的销售规则渐渐都被打破了。大家为了自己的利益都是暗暗较劲，你来我往斗得头破血流。这种竞争只要不是做得太明显，上级也只能睁一只眼闭一只眼。因为对于上级来说，只要能卖出去车，不管是谁卖出去的，都是公司的业绩。 所以，现在销售之间的矛盾都越来越激烈。原本的规则已经不适应现在形势的发展，但是新的规定还没有制定出来，所以就让不少人钻了空子。王若妍和徐勇这一对狡猾jian诈的小人，就是因为这样才屡屡得手，虽然赚得了斐然的业绩，但是大家都对他们敬而远之，不过他们才无所谓。 杨天华听完后，简单批评了王若妍和徐勇两句，这件事就这么了了。当天的我十分郁闷，原本磨刀霍霍准备大干一场，结果第一天就出师不利被他们算计了去。 只不过我这人比较豁达，无非是损失两笔订单而已，没有关系，我还可以继续努力。在我眼里，做人比做事重要。 母亲曾经送给我一句话：“做老实人，干老实事，说老实话。” 虽然听起来特别淳朴，但我却一直谨记在心。我想没有任何利益能让我去违背自己的做人原则，所以我不会像他们那么做，也不想自己变成唯利是图的小人。 车展的第二天我被派遣去了车展现场，安晓桥也在那里。车展三天，市场部的同事都在车展现场盯着。 安晓桥被安排在了前台，守着一大堆的资料，有客户询问的时候帮着销售顾问一起留下客户的联系方式，派发各类车型的资料。 当天车展现场很热，大家都脱去了外套，穿着衬衫。早上的时候客户不多，于是我站在前台和安晓桥简单聊了几句。 没想到，不一会儿张一怡就黑着脸从不远处走来，对安晓桥说：“你过来一下。” 我于是明白张一怡又要找茬儿了。果然，不久后安晓桥就脸色黑沉地回来了，对着我嘟囔了一句：“她又找我茬儿了。” “是不是觉得咱俩在聊天，所以有意见？”我问道。 “嗯，真受不了她。当自己是什么大领导似的装模作样到处巡视，你见谁搭理过她么？她还那么自以为是！”安晓桥抱怨了一通。 “安晓桥！注意你的工作职责！前台要有前台的样子！你看看别人家的前台都什么样！”张一怡又吼了一句。 我一看这情况，给了安晓桥一个理解的眼神，也不再和她聊天了，安心地守在展车旁。 我留神观察着安晓桥和张一怡的互动，没过多久，有客户来问安晓桥要资料，安晓桥连忙帮着把资料找出来递给了客户，客户满意地拿着资料走了。这时候，张一怡又像黑面雷公一样走了过来，对安晓桥大声说：“递给客户资料的时候要用双手捧着，有礼貌地递过去。我们是高端汽车品牌，请注意你的一言一行给客户带来的客户体验！” 我无奈地看着这一幕，我心想安晓桥今天的心情一定不亚于我昨天的心情。做好一份工作多么不容易，当你遇到一个追求完美、对你诸多挑剔和不满的上级时，那种动不动对你吹毛求疵的作风不仅仅会让你的工作时常感觉压抑，而且会打击你的自信心和自我修复能力，因为在她眼里，你没有一件事情是能够独立做好的。 说实话，我不欣赏张一怡这样的处事风格。我觉得追求完美是对的，但是对待自己的下属不应如此，很多话换一种方式或许更能让人接受。 那是我平生第一刻，在心里萌生出了假如我是领导我会怎么做的念头。我想我一定不会是一个过分打压下属的领导，这样的领导或许能够得到员工表面的迎合，但一定得不到员工心中的认可。 ☆、第六十三章 中秋佳节心落寞 车展现场的销售情况并没有展厅那么乐观，因为车展当天特殊的环境导致不能直接公布车辆的售价，所以纵使是超低价成交，也仅限于购买的客户才知道。 由于当天展出的车型和品牌众多，客户的选择性并不专一，而我们的品牌也不在普通受众的考虑范围内，所以车展的销售情况勉强达到了预期，但是并不是十分可喜。 相反，展厅的闭馆销售由于针对性比较强，直接针对的是意向客户群。所以展厅的销售情况很是乐观，倒是让大家都颇为惊讶。 第三天我依然留在展厅，这一次我早早做好了准备，所以当天一下成交了两台车。算下来，这一次车展我的成绩虽然没有那么突出，但是已经达到了我的预期。 车展三天下来，我的身心已经极度地疲倦。还好，车展过后公司放假了，因为6号就是中秋佳节。 每年一到中秋节，心里就会觉得莫名地孤独。想到故乡，想到家里的母亲，想到常年在外奔波的父亲，想到我们一家人如今天各一方，连父母都不能团圆，心里不免一阵凄凉。 我给mama汇去了三千块钱，却遭到mama的一顿斥责。mama一直希望我自立自强自给自足，她不指望我回报父母，她只希望我能尽快在这座城市里扎根。 我深切明白她寄予我的厚望。我身上承载的，又岂止是我自己的梦想，还有mama一辈子的期望。 中秋了，超市和路边都随处可见月饼的身影。公司发放了一盒月饼礼盒，我于是什么也没买。家里没有厨房，我做不了菜，只能看着别人一家人团团圆圆其乐融融。 月亮那么圆，我心里的伤感却不断袭来。我打开窗户，时不时听到烟花燃放的声音，时不时有欢声笑语从别人的窗户里传来。大家都开开心心过中秋呢，只有我和我的家人分居异地，只能遥望天空那一轮明月，衷心希望月亮能够带去我的思念，遥祝我的家人都平安快乐。 想着想着，心里凄楚不已，不禁落下了眼泪。想想自己从小到大，一次又一次离开故乡和mama的怀抱，一次又一次地感受这种孤零零的气氛，一次又一次地独自感受冰冷和无助，一边在心里喊着mama我想你一边在嘴上逞强对mama说“我什么都好，一切都好”…… 要有多坚强，才能适应这节日里的孤独清冷？ 突然，我的电话响了。我没有看是谁就接了起来，声音带着一点微微的哭腔。 “喂？” “胜男，中秋节快乐，我是曲歌。” “曲总，是您啊。中秋节快乐。” “你哭了？” “嗯，想家了，想mama了。” “……”他在电话那一头一阵沉默，大概是没想到我真哭了。我也不知道为什么，明明可以逞强说自己没有，却还是选择在他的面前直面自己的脆弱。 “你等我一会儿，我过会儿给你。”他说完这一句话后，就挂掉了电话。 等他？他想做什么呢？难道他想接我去他家过中秋吗？这我是绝对不会去的。 我心里七上八下的，也不知道他究竟想做什么。手机里又陆续收到了好些条群发的祝福短信，我于是挨个回复着，心慌意乱的很。 大概过了十几分钟的样子，他打电话过来了，冲着我大声喊道：“胜男！我在你家楼下了！赶紧下楼！我带你过中秋去！” “啊？曲总你要带我去哪儿？如果是去你家的话，我是铁定不去的。”我连忙拒绝。 “不是，去了你就知道了，快点儿！”他的语气不由分说。 我于是只能乖乖起身，换了一套衣服下了楼。这是我新买的一件风衣，银白色竖领双排纽扣式的那种，中间系着一根腰带，我顺带搭配了一条围巾和一双靴子。 我刚走到楼下，他就焦急地按响了喇叭，我看清楚他车所在的方位，于是连忙钻到他的车里去。 “曲总，你今天不陪家里人过中秋吗？”我问道。