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第二百三十八章 首战初胜

    第二百三十八章首战初胜

一个星期到了,从每天掌握的情况来看,第一个星期的300冰柜送了出去,而且还不止300,最终签订了466台协份押金,有这个效果已经很不错了,黄云逸电话里听到的都是笑声,甚至还能听到他们在哼着小曲。

公司里面也是一片欢乐的氛围,柳经理和谢经理负责的两块,凭借他们过硬的关系,也还都谈的不错,公司里整个运作高效有序,大家都感觉不错。

周六中午,黄云逸就从华达公司要了一个50座的高档客区去亲自把四十多人接了回来,一路上跑了很多时间,因为有些组的人还在跑餐馆,黄云逸亲自打电话崔他们,崔了好几次这才回来坐车走了,到啤酒厂的时候,已经晚上八点多了。

到第一个区接6个人的时候,黄云逸就预计肯定不能准时回厂,让食堂将饭菜准备好,他们把所有人接上车了,再通知厨房做菜,这样大家就能迟到热乎乎,新鲜的饭菜。在等候的时候,黄云逸让陆科去准备一些点心和饮料,到饿了的时候先垫垫饥。

一路上走一路等,刚接到第一第二第三组的时候,大家一个个兴奋的不得了,围着黄云逸讲述自己推销的故事,讲着高兴的事情,发靥的事情,困难的事情,难过的事情,委屈的事情,一时之间,车上欢声笑语,大家沉浸在初战告捷的快乐和兴奋中。

到第四组人上车的时候,黄云逸发现坐在后面几组的人已经靠在座位上乎乎地睡着了,一个个带着微笑。有的张着大嘴留着口水,有的打着呼噜,还有两个正在磨牙,黄云逸有些心疼的让驾驶员将空调打到最舒服的状态。

带着陆科走下车去,在车下和四组的人拥抱庆祝一下,然后嘱咐他们上车轻点,回去再欢呼,四组的人探头一看车上睡的正香地同事们。都轻手轻脚的上了车,找到空位坐下和黄云逸打了个手势之后,也都靠在座位后,不一会都进入了梦乡。

一路上,黄云逸就这样看着他们,不停的叮嘱司机开的平稳一些,有电话进来尽量小声一些,到了约定接人的地方。都赶紧下去,和下面人说明车上的情况,而陆科却拿着点心袋子和矿泉水,一个个发给他们。拍拍他们的肩膀,让他们饿了快吃。

回到啤酒厂,啤酒厂里***通明,不少人都在门口等他们,见他们一来,就呼啦的围住了车子。黄云逸这才将一个个睡地正香的人叫醒,要起来吃饭了,反正明天放假休息一天,可以睡个懒觉。

首先是动员聚餐。现在还不能叫庆功会,要是能叫庆功会,那至少是已经销出去5吨以上的啤酒才行。今天在食堂吃饭的,不仅仅是销售人员,还有技术处地人员,摆了五十多桌。其实也不是正经的摆了多少桌,就是在食堂里那种四人一个的桌子,虽然位置只有四个,可一桌坐着站着的十人的也有,七八个的也有,甚至有十多个人的,反正这桌的菜吃完了,端着杯子,拿着啤酒瓶去旁边女人多剩下菜多的桌吃起来。

这可是啤酒厂近五年来大家最高兴地一件事情,最团结最凝集人心的时候。除了要值班坚守在生产一线的职工。啤酒厂的职工基本上今天晚上都到齐了,不管吃过饭的还是没有吃过饭的,都来了,人手一瓶啤酒,人手一双筷子。

黄云逸等人在柳经理地带领下,一个个去碰杯感谢,到底是啤酒厂的职工,喝起酒来没有一个罗嗦的,大家尽情的释放一个星期来的压力和辛苦,晚饭直接吃到十点多,虽然喝了不少酒,不过没有一个人喝醉,大家情绪都不错,情绪不错一般不容易醉。

喝了一圈之后,柳经理走到食堂前面一个位置高一些的地方,拿着办公室早已经准备好的话筒说:“同志们,振兴江南的计划打响了,感谢大家,我们有没有信心把后面的仗打好

“有!”柳经理在上面试话筒的时候,下面就慢慢地静悄悄了,等柳经理这样一说完,下面一口同声的叫了起来,喝了一些酒之后的汉字,吼叫起来更加放肆,一时之间差点将食堂的屋顶震飞了。

“好!”柳经理很激动,有些说不出话来,“我们就是要有这样的精神,有这样的干劲!”

大家拼命的拍掌,过了好一会,柳经理拿起一瓶啤酒喝了一口才接着说:“振兴江南这个计划,是我们黄书记提出来的,也是他一手促成的,现在又是他带着大家在前面冲锋陷阵,你们说要不要他来讲几句话。”

柳经理这话一出口,黄云逸就知道自己今天是逃不了,但是原计划并没有

话的,今天这样的情况不适宜讲太多的话,员工的情的差不多了,在搞也没什么意思,不如留着下次。但是柳经理这样说了,下面的职工又都大声叫:“要,当然要!”然后掌声如潮,徐工在黄云逸背后推着他,让他上去,黄云逸看了一眼谢经理,他脸上有些勉强,但是还是微笑着示意黄云逸上去讲几句。

“同志们!知道我今天最大的感受是什么吗?”既然推辞不了,黄云逸就决定去讲几句话,既然没有思考,那就想到什么讲什么好了,他话一出口,下面就是一片寂静,大家你看我我看你,最后又来看黄云逸,似乎在说,是啥啊。

“是我们的斗志!”黄云逸重重的说,“是我们啤酒厂人团结起来,攻克难关的斗志。”

黄云逸话音刚落,下面巴掌啪啪的狂拍了起来。

黄云逸也喝的有些多了,今天说话也有些不经过大脑,反正想到那里说到哪里。

“我们振兴江南的计划才刚刚开始。”黄云逸语调一转,有些低沉地说。“后面还有很多硬仗等着我们,还有很多困难等着我们,我们的对手也非常强大。”黄云逸说这些的时候,大家都静了下来,柳经理也不明白黄云逸在这样的气氛下要说这样的话干什么,这不是明摆着打消士气嘛。



“可我刚才看到。”黄云逸也学着柳经理的,拿过一瓶啤酒,大大的喝了一口。喘息了一下才接着说:“刚才我看到,我们啤酒厂人现在团结如铁一样紧密,我们的技术人员技术精湛,我们后勤保障人员心细如发,我们销售员们有激昂地斗志,有充沛的体力,有吃苦耐劳的精神,你们说。我们有这些,什么样的困难不能战胜?有什么样的对手不能打倒?”

黄云逸这话语速非常快,事没经过考虑,所以出口也不管是否合适。反正觉得说的顺口就行了,大家听着正情绪慢慢的上来了。

“有我们战胜不了的困难吗?”黄云逸对着话筒大声地吼叫着,下面也反映过来了,齐声的叫了起来:“没有!”

“有我们打不倒的对手吗?”黄云逸接着又叫了起来,而且还接着说,“大声一点,刚才我怎么没听清楚,有没有?”

“没有!”几百人的情绪已经被黄云逸这两个问题点燃了,不管是男是女。都吼叫起来,那一刻黄云逸第一次感觉到群体力量地膨胀,群众情绪被鼓动之后的夸张,这个场面一直让黄云逸记忆犹新,也一直让啤酒厂人记忆犹新,每次碰到困难。只要提起这个场景,大家都干劲实足,总会想方设法把困难攻克掉,把问题解决好。

晚上并没有另外安排另外的节目,把员工的情绪调节到最高之后,大家接着喝酒,黄云逸本来想提一提谢经理,后来想还是以后再说,他下来的时候,谢经理过来拍了他一下轻轻的说:“好啊。我的眼睛都湿润了,放心干,我绝不给你添乱。”谢经理其实看出了黄云逸的意思,他也知道黄云逸怕好不容易团结一起的班子出现裂痕,怕他谢经理有什么想法,所以就用这种方式来告诉黄云逸。

周日休息一上午,下午一点地时候全体销售人员开会。

一点不到,大家都来到了会议室。黄云逸先将一周的情况通报了一下,虽然大家都已经知道这个消息,可官方消息还是没有发布。接着就是让每个小组长发言。

一个星期下来,加上前面集团公司内部的食堂、酒店、餐馆送出的冰柜,总共已经送出了700台,技术科也已经将老百姓啤酒的口味进行了调整,昨天晚上大家喝的就是老百姓啤酒,经过在十多个餐馆和集团公司几十个食堂免费品尝,大家反映还不错,价钱很有诱惑力,技术科可是连续奋战了一个月了。

老百姓这个品牌要使用地其他的资料,包装,要经过工商食品批的也都已经完成了,办理了相关的手续。冰柜也正陆续从青岛往华州运,昨天中午白雨厂已经累计发过来1500台下的500一个星期内到华州,另外如果华州要追加订单,能保证一个星期之内完成1000台。

现在是一切准备就绪,就看销售这边的情况了,陆科长将情况通报好之后,黄云逸让七个组长汇报一下本组的情况,总结经验,分析不足,下一步的打算。

七个组长都是有准备的,每人说将本组的情况汇报了一下,这些汇报地情况黄云逸其实已经都知道了,将每天每组的汇报总结一下就是了。可每组的经验总结不足可都不同。

第一组总结的经验是全面铺开,第一

校区,由于高教园区第二期正在建设,所以很多学校筑工地,那边餐馆档次略微中档一些,工地里面的民工倒是很少出来吃饭,一般出来吃饭的都是一些技术人员或者是工作高一些的,打扮的也比较鲜光,似乎是想出来看看学生美女的。

第一组就不管是民工食堂,还是这样的饭店,或者是学校的食堂,全部去跑。一个星期基本上将高教区所有餐馆跑了一遍,有了一个初步的影响之后,小组长唐莉莉准备在下个星期在分片各个突破,她报出下星期地目标是

当然高教去中的餐馆比较集中,这是优势,但劣势就是学校的食堂财大气粗,对他们这些销售人员不放在眼里,对江南啤酒也不怎么看好。其他档次较高点的餐馆也有这样的意思。倒是那些民工食堂是非常欢迎他们的。

第七组困难最多,这是一个最郊区的行政区,有五个镇,除了这些原来是乡镇建制有了一定中心居民的五个区域,其他地方都在大搞建设,所以民工餐馆非常地多,五个镇上的小餐馆也多,这对啤酒厂来说应该是一个利好。

可这区每个镇上的人比较复杂。有各种各样的势力,销售员们刚去一个星期,就感觉到有些吃力,有黑社会的来捣乱的。有戴着大帽子来收费的,有来想蹭便宜的,有想来骗钱骗财地,甚至还有两个小混混想打小组里面两个长的漂亮女销售员的主意。

还好黄云逸让万方给他们安排在了华朗机械厂的宿舍里,明夏现在已经是这里地厂长了,对黄云逸的事情肯定是大加配合,给予销售员们各种帮助,在镇上和某些人也大了招呼,所以那些小混混也只是打打主意。并没敢动手。

黄云逸听着组长李大平的介绍,眉头一直皱着的,这倒是一个大问题,但是现在只能让他们注意安全,注意男女搭配着出去,一定不能让一个女人落单。而且让万方带着人多往这边跑跑,自己也决定明天一早就去华朗。一来感谢明夏给予的帮助,二来要请他继续帮助销售员。

其他几个组都还可以,没有特别坏的情况,也没有特别好的情况,基本上都在控制之中,黄云逸这才放心了一些。

接着又让其他销售员发言,大家自由交流,把自己不明白的,需要请教的。有好地主意,有不同意见建议都说出来,黄云逸让人一一记录下来,能用的就要尽快的用起来,不能用的也要和说发言人沟通。

对于下一阶段的目标,大家讨论很久,黄云逸觉得虽然首战告捷,但是后面应该会碰到困难,这也是黄云逸昨天晚上提到困难的原因,就是想给这些销售员打打预防针,并不是黄云逸能预测什么,只是黄云逸分析,事情没有这么简单,如果有这么简单,那江南啤酒老早就可以打出名声了。

虽然大家也觉得应该会有困难,但是对后面地情况还是很看好的,各组订的目标都比较高,倒是黄云逸认为最有可能达到目标的唐莉莉这个组订的200倒成了最少。

黄云逸就怕他们现在订的目标太高,到时候完成不了,伤了士气,可现在大家这样其实昂扬,自己也不好多说什么。只是叮嘱大家要仔细,要忍耐,有情况迅速通报,这样一来下周要完成的任务从黄云逸原计划的800,变成了1500台,这可是差不多翻了一番的目标啊。

送走各组,黄云逸在办公室琢磨着,柳经理想的比这些组长还要好,觉得按照这个情形下去,这个星期完成1500,台,那我们订地冰柜还不够,得赶紧追加订单,马上让潘伟去给白雨厂追加订单。

黄云逸朝潘伟使了个眼色,潘伟假装出去了,然后回来说:“他们魏总电话打不通,等下在打。”

等柳经理回自己的办公室,黄云逸让潘伟先不要下订单,过两天看看再说,如果订单下了,那就是钱,现在批据厂每一分钱都很重要,得一分钱当两分钱来使。

等柳经理回自己的办公室,黄云逸让潘伟先不要下订单,过两天看看再说,如果订单下了,那就是钱,现在批据厂每一分钱都很重要,得一分钱当两分钱来使。

反正现在说好了,这些事情有黄云逸把关,相信等柳经理冷静了的时候再去和他说,他应该也明白现在的状况,谢经理忙着找人去评定啤酒厂那两块地的估值,肯定是要找关系估高一些,这样就能贷到更多的款了。<国企风流第三卷初涉管理第二百三十八章首战初胜">

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