爽文天下 - 言情小说 - 卖油娘与豆腐郎在线阅读 - 分卷阅读124

分卷阅读124

    日需要不少东西呢。米、菜、油,这几样,咱们家都有富余的。与其等到每年卖给县里的粮商,还不如自己想办法处理了,省得被粮商们压价。”

叶氏看了她一眼,“你又想作甚?”

梅香笑了,“阿娘,咱们去跟那几家商议商议,我们可以给他们送菜送油,比市价低一些,但量要大。若能吃下这几家,咱们以后就轻省多了。”

叶氏想了想,“送菜倒是可以,菜籽油也要送?如今余家也不怎么干了,还不都是到咱们家来。”

梅香摇头,“阿娘,咱们这独家生意能维持多久呢?一年?两年?要不了多久,没有余家,也会有旁人家来分一杯羹。您看,路过镇上的外地人越来越多,我估计还会有别的店开门。咱们占个先,一家家谈下来,以后成了老主顾,就算有人重新开油坊,咱们家也能稳如泰山。”

叶氏听女儿这样一说,觉得有道理,“那要如何去谈呢?”

梅香见对面的黄茂林正闲着,冲他招了招手,黄茂林立刻过来了。

梅香把想法跟他一说,黄茂林仔细想了想,重重地点头,“婶子,这样倒是使得。咱们一起去,你们家送菜,我家送豆腐。能送上门,总比他们自己来买要方便些。婶子,等以后这里的人越来越多,怕是旁边镇子上的油坊和豆腐坊都会往这边来。咱们真的趁着现在,赶紧多谈下几家,多些大主顾总是好的。咱们先去和那家饭馆谈,他家每日要用不少菜呢。若能谈妥了,再去和剩下的面馆谈。”

叶氏皱紧了眉头,“那何时去说合适呢?”

黄茂林搓了搓手,“婶子,你等我把豆腐卖完,咱们两个一起去,让梅香在这里看着。”

叶氏本能地有些惧怕到外头谈这些事情,但形势比人强,她如今又比较信服女儿女婿的话,只得点头,“好,那你先回去,等会子咱两个一起去。”

梅香看出了叶氏的忐忑,忙安慰她,“阿娘,你到时候只管在一边敲边鼓,和店家商谈的事情,交给茂林哥。到最后,茂林哥若问您的意见,您有意见只管说,没意见的话就点个头,有个大人在,店家也能更放心一些。”

叶氏点了点她的额头,“我晓得了,都听你们的。”

梅香咧嘴笑了,“没有阿娘,我们也谈不成的。”

等黄茂林忙好了之后,立刻过来找叶氏。梅香家的油都卖完了,就剩一些菜了。

梅香想了想,从中间捡出几样菜,用篮子装好,“阿娘,不管这回成不成,您把这些菜送给他,落下个人情,以后也好说话。”

叶氏接过了,“你说的有道理,那我们先过去了,你这边要是有事情就叫我们。”

梅香点头,叶氏带着黄茂林走了。

到了路口那家小饭馆之后,黄茂林先找了店老板,“王大叔忙呢,生意兴隆呀。”

王老板是王家坳的人,也认识黄茂林,笑着和他打招呼,“黄少东家来了,豆腐都卖完了?”

黄茂林咧嘴笑,“可不就是,今儿您去买了那么多豆腐,托您的福,我比往常早一些卖完了。”

王老板正在忙着切菜,见黄茂林带着韩家娘子过来,知道这二人必定有事。

他又和叶氏打了招呼,“韩娘子来了,快坐。都忙完了?晌午别回去,在我这里吃顿便饭。”

叶氏笑着把篮子里的菜拿出来放在旁边的案板上,“王老板新开的店子,我也没有什么贺礼,这几样菜,给您晌午招待客人。”

王老板忙放下菜刀,“哟,韩娘子太客气。我还说请您吃晌午饭呢,您倒先给我送菜来了。”

黄茂林趁机说道,“王大叔,您这里每日得用不少菜呀。出去买菜也得忙活一阵子吧,还得占用个劳力。”

王老板脑袋转了转,忽然就明白了黄茂林的意思,“可不就是,才开张,万事都还没个章程,每日忙乱的很。”

叶氏不好什么事情都退给女婿,也开口和王老板商议,“王老板,您晓得我家里一直在这里卖菜卖油。我看您生意这样好,就想与您商议。我以后每个集给您送些菜,比市价便宜一些,您这里的菜都包给我可行?另外,您用的菜籽油,我也可以成桶地卖给您。我女婿家里的豆腐就更不用说了,您这里每日都少不了的。我们是诚心来的,您若有意愿,咱们可以仔细商议商议。”

王老板呵呵笑了,“韩娘子说的不无道理,只是,我这里要的种类多,您家里什么菜都有不成?”

叶氏想了想,“王老板,旁的不说,凡是平安镇有的菜品,我家里定然是都有的。您只管放心,就算我没有,我从别人家进,也保证不会多问您要钱。镇上的冯家和汪家,这一年多以来,每个集都是我给她们送菜,从来没争过一句嘴。不是我自夸,我家的菜,论品相论价格,在这几条街上,都能算得上好的。”

黄茂林也跟着说道,“王大叔,我婶子做买卖您还能不晓得,从来不坑人,不多占主顾一文钱便宜。如今平安镇就韩家一家油坊了,这菜籽油一文钱价格没涨,就这品行,您还有什么不放心的。”

正说着,王太太来了,听说叶氏两个来的意思后,仔细问了问价格,立刻拍板做主,让叶氏每日给她送哪些菜,一个月又定了一些菜籽油。叶氏当场和王太太说定了价格,从下个集开始送。

说过了菜,王太太也从黄茂林这里定了一些豆腐,逢集多一些,背集少一些,但都要送上门,豆腐可不比菜,必须是当日新鲜的。

那头,梅香正焦心地等待着,心不在焉地把最后剩下的一些菜都处理了。过了好久,忽然见到叶氏又带着黄茂林回来了。一看二人的神色,梅香就知道办妥了。

“阿娘,茂林哥,如何?”

叶氏笑着点头,“说定了,后天就给王家饭馆送菜送豆腐。走,回家。”

回家的路上,叶氏非常高兴。能多的一份稳定的收入,总比娘儿两个坐在街上白等要强。

这还只是王家饭馆,还有两家面馆呢,以后说不定会越来越多。

叶氏忍不住感叹,“这官道修得好啊,以后咱们镇子好多人家怕是都能过上好日子了。”

梅香也点头,“阿娘,机会来了,就看谁能抓得住了。这个路子既然可行,咱们得尽快都拿下了。我听茂林哥说,有人想在这里建客栈呢。”

叶氏吃了一惊,“客栈?那得投入多少钱?哪里有那么多客人呢?”

梅香摇头,“我也不晓得,茂林哥也是听了一耳朵,具体是谁想干我们也不知道。若真有人建客栈,里头定然也会做吃食。阿娘,咱们可得抓牢了。客栈啊,这可是大主顾。”

叶氏思绪有些恍惚,若是当家的还在,定然也不会放过这个机会。梅香可真像当家的,这般